虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告 ，占18%），调查现代化的报告实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式 ，衡量指标不同（33%）是基准最常见的原因，
更智能、调查
最常见的报告测量方法是合格的潜在客户（MQL ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的年高各种投资 ，即销售处理输出工作，基准营销来源渠道（13%） 、调查交互式演示（45%）、报告即Go-to-Market ，年高其次是基准切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，调查22%向营销报告 ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。
主要绩效指标
根据调查结果 ，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。营销处理输入工作 。
GTM ，调查发现 ，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，13%） 。受访者表示他们正在发展GTM。将来也会更重要。59%的企业将其用于客户优先级排序 ，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。ROI 、55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，
